简介:银行保险经过多次改革，逐渐从短期路线转变为中长期，多家保险公司主要推进交货和5期以上交货。据《证券日报》记者统计，今年上半年，国寿株式会社、五谷丰登生命、太平生命、健康生命保险4家保险企业的银保渠道合计保险费为1187亿元，比去年增加了32%。在今年银行代理保险手续费广泛上升的背景下，银行自营保险的产品结构也再次发生了变化。记者发现工商银行农业银行中国银行、建设银行、等银行主页、手机银行等电子渠道销售的保险产品，9月份很多银行主要推出的产品交给5年以上的一次性产品很多。
另外，《证券日报》记者最近访问了北五环交通银行、招商银行、北京银行等银行网站，发现了3年以下的短期保险，访问的银行网站主要推进的保险产品多为中长期保险，个别银行网站经理积极推进健康保险等显着保障型保险。随着银行和保险企业领导保险今年以来保险业银行渠道保险费的下降，银行和保险企业以各种方式减少银行保险费的收益，特别是中长期保险费。
银保监会虽然没有明确今年上半年银保渠道行业的保险费数据，但从共占人寿保险市场原保险费的一半江山的4家上市保险企业来看，今年上半年，国寿株式会社、五谷丰登生命、太平生命、人寿保险4家保险企业的银保渠道保险费比去年同期增加了32%。银保渠道保险费下降，另一方面，保险企业积极调整保险费结构，传输银保渠道，发展保险，另一方面，与今年以来保险业调整产品期限结构，增大中长期保障型产品有关，该产品期限宽，销售可玩性大。
在这种背景下，各保险企业和银行竞争提高训练力度，领先推进银保渠道产品。9月上旬，全省追加期间保险费只占总保险费的3成左右，个别分行期间保险费负增长。总体来说，推进中长期保险费有相当大的快速增长空间，全省期保险手续费收益仍有待提高。某银行支行银行保险业务员对《证券日报》记者说。
据《证券日报》记者介绍，为了应对期间支付手续费的收益占有严重不足的问题，该分行已经邀请保险公司的专业销售人员进行银行驻地训练(只训练不销售，保险公司驻地销售是违法行为)。在主要推进产品方面，该分行下一步将主要期间交付产品和5年以上的产品。
上述分行最近发行了推进银保销售的文件，主要目的是进一步深化代理保险业务的变革发展，提高核心网站财务经理复杂产品的销售能力和库存客户的挖掘能力。主要措施是分行领导多家保险公司积极开展财经经理营销能力提高指导项目。在发行文件的基础上，该分行还从三个方面加强了期限交付和5年以上多年交付产品的销售力度。
一是减缓变革，优化保险产品结构。明确的是，在产品销售结构上交付期待业务，逐渐提高期待保险业务的发展能力的交付产品以5年以上的交付期待产品为销售重点，减少3年期间产品的销售比例。期待产品应以长期交付为销售重点，从储蓄型、财经型产品向销售保障型、复杂型期待产品发生变化。
二是重点前行，以专题项目胆量提升产能。具体措施还包括:分行与各保险公司领先，以包销、分阶段收取(保险费超过不同阶段，手续费也不同)的方式提高个别产品的手续费收益后，加深积极开展期间的特别训练活动，与保险公司合作，保险公司派专家指导网站，运用训练鼓励的方法，解决问题的分行营销能力严重不足，通过专业财务经理不足的问题，通过特别活动，缓慢前进。第三，加强培训，磨练营销团队复杂的产品销售能力。
另一方面，对于网站，利用保险公司的力量加强对销售的保障型多年产品的训练，制作熟悉的产品。另一方面，培养核心网站财经理销售复杂的保险产品、挖掘库存客户、组织微型沙龙等营销能力，创造团队整体营销水平。
银行想办法减免手续费，实质上，今年银保渠道保费增速低迷，许多银行希望通过减缓保险代理变革，全面调整产品结构，扩大期待交付和中长期交付的发展，推进保险手续费减免，提高保险费的综合收益率。从手续费收益来看，上半年多家银行的手续费和佣金收益受保险业务增长率下降的影响。例如，邮政储蓄银行在2018年半年度报告中提到，上半年代理业务手续费收入为24.2亿元，上升了9.47%。主要原因是不受监管政策影响，代理保险业务收益提升。
邮政储蓄银行去年同期代理保险业务规模急速增加，代理手续费急速增加78.42%。建设银行也提到，今年上半年，搭建代理商业务手续费收益92.14亿元，降幅9.85%，主要是代理商保险收益屡屡下滑。交通银行也表示，上半年代理类手续费收益为17.36亿元，比去年减少了20.48%，主要是因为代理保险业务增加了。
今年，银行自营保险的手续费下降，由于保险费结构、保险持续期限的调整，迄今为止在银行销售，可以逐渐扩大保险费规模的中短生存续期产品被监督严格允许后，保险公司开始推进中长期保险产品，银行保险渠道保险费下降。中短生存期产品是春季和4个保险单年度中任何保险单年度末保险单的现金价值(账户价值)和合计生存保险费的和多达合计支付的保险费，预计该产品在60%以上，保险单的持续时间反感5年的人身保险产品。
这种产品生存期短，财经型属性强，适合银保渠道销售。中短生存期产品大量停产后，银行也开始改变自营战略。此前在银保渠道销售的产品期限较短，保险产品期限较长后，保险产品的确保属性、现金价值显得更加简单，这就需要银行销售人员更好的保险科学知识和销售技能。
对应手续费，生存期短的产品银行缴纳的申请少，生存期宽的产品手续费低。一次性支付保险费，特别是5年以下的一次性支付产品，由于手续费比期支付产品，特别是多年的一次性支付产品要低得多，因此多被银行定义为旧保险费。
因此，上述分行具体表示，下一步将推迟变革，优化产品结构，以提高保险综合收益率为目标，尽快传输旧产品的销售量，提高期待保险费的比例，大幅度增加期待保险费和多年期待保险费销售的保险姓氏健的本源，将以往的储蓄型和财经型的短期一次性产品变更为长年保障型的一次性产品。本文从新浪主页转载。声明:在本网站上标明资料来源:沃保网的文章中，版权全部由沃保网所有，如需刊登，请求再读者内容刊登许可说明，按有关规定取得许可。
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